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5月23日，格林美与湖北供销集团、回收哥签署合作框架协议，拟合资设立两新回收数字化平台，并开展新能源汽车、动力电池、光伏板回收处置的“新三样”的产业合作。

两新数字化平台

2024年5月23日，格林美股份有限公司与湖北供销集团有限公司、回收哥(武汉)互联网有限公司经友好协商共同签署了《关于合资设立两新回收数字化平台，服务两新战略合作框架协议》。

两新数字化平台的名称暂定为“两新回收数字化(湖北)科技有限公司”。在股权结构上，湖北供销集团有限公司或其下属公司持股45.2%、格林美(武汉)城市矿山产业集团有限公司持股 44.8%、回收哥(武汉)互联网有限公司持股10%。该合资公司的初始注册资本为1000万元人民币。

据介绍，“两新”回收数字化平台，是在国家“大规模设备更新和消费品以旧换新”政策大背景下，国内首个集回收、溯源、价值评估、碳足迹、售后服务功能于一体的设备更新与废旧资源回收创新平台。

该平台集数字化、智慧化、绿色化于一体，可实现“一键回收”“以旧换新”“二手设备展销”三大功能，推动主要“六大类”再生资源的线上线下回收，并提供在线设备更新、消费品回收与智能监管“一站式”回收解决方案。

展望未来，三方设定了明确的目标：力争到2027年，该平台回收量超1000万吨，总额(GMV)可超过500亿元;到2030年回收量将达到2000万吨，总额(GMV)达1000亿元规模。

此外，三方还决定在数字化回收、循环经济产业集群、再生资源供应链、再制造产业链、技术研发等多个领域进行全方位合作，结成紧密的战略合作伙伴关系。

废品回收新模式

原有的废品回收流程比较复杂，大致是“个人—废品站—大型回收站—格林美”的四级处理过程，耗时耗力。

面对传统模式的低效和不便，格林美积极探索创新。在新的回收模式下，格林美直接面向消费者，提供线上预约服务。消费者只需简单操作，格林美的专业团队便会迅速响应，上门取走废品，并直接运往指定的处理中心。这一变革将原本的多级流程简化为“个人—格林美”的直连模式，大大提高了回收效率。

在矿产资源行业，格林美以其前瞻性的眼光，成功开辟了一条废旧电池回收再利用的新赛道。面对国内关键金属资源储备不足、依赖进口的困境，以及新能源汽车市场快速增长带来的资源需求激增，格林美的这一商业模式显得尤为关键。通过废旧电池的回收再利用，格林美不仅解决了资源短缺的问题，还一跃成为这些稀缺资源的重要供应商。

根据财报数据，格林美在新能源电池材料业务方面取得了显著成绩。去年，该业务营收已达到230亿元，占公司总营收的75.23%。其中，三元前驱体业务作为动力电池的核心组件之一，营收占比高达57.59%。这充分说明了格林美在新能源领域的深厚实力和市场竞争力。同时，格林美的年出货量更是占据国内新能源汽车总装车量的四分之一，意味着每四辆新能源汽车中，至少有一辆使用了格林美提供的原材料。

增加话语权的行动

在步入2021年之前，动力电池的退役市场尚处于起步阶段，总量不足30万吨。彼时，格林美已经拥有了21.5万吨的电池拆解能力，而行业内的其他竞争对手尚在蓄势待发，格林美的工厂因而能够充分发挥其产能优势。

然而，随着去年新能源市场的迅猛发展，众多新兴企业如雨后春笋般涌现，它们纷纷建设自己的回收工厂，导致全行业的名义年产能激增至近400万吨。然而，市场需求的增长速度未能与产能扩张同步，使得整个行业的产能利用率仅为16%。

回收行业历来面临资金压力大的挑战。上游回收环节通常采用“货到付款”的交易模式，而下游的电池厂商则设置了较长的账期，这使得回收企业难以单纯依靠自身运营资金来持续扩大生产规模。

在这样的背景下，格林美推出数字化平台战略，旨在优化整个供应链条，实现轻资产运营，并扩大服务覆盖范围。这一策略不仅能使格林美在运营上更加灵活，同时也将增强其在上游市场话语权。

当前，回收市场竞争激烈，价格成为各方关注的焦点，而产能在短时间内难以迅速拉开差距。面对这些挑战，格林美需要在商业模式上进行创新，通过轻量化运营来加速发展，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。